纽特瑞纳公司的多样化

1945 年 8 月，《嘉吉新闻》上发表了这样一篇文章：“我们从这里走向何方？”

当时正处于第二次世界大战之后的美国，农业社区担心未来的发展。预测粮食会有大量剩余并且价格会下降，在 1919 年第一次世界大战之后曾出现过这一情况。

到十月，很明显，这次战后的影响将会有所不同，使得嘉吉专注于饲料行业。动物饲料供应短缺，大的饲料生产商正开始以科学的配方进行实验。为了强化嘉吉迈入饲料行业的第一步，嘉吉总裁约翰·麦克米伦 (John MacMillan, Jr.)收购了纽特瑞纳公司，这一措施使得其动物饲料业务扩大了一倍并促使客户群变得多样化。

纽特瑞纳是位于中西部的一家主要饲料生产商,在堪萨斯城市、堪萨斯城 Coffeeville 和爱荷华州苏城之外运营公司。这个成立 25 年之久的公司每月生产 23,000 磅饲料,被视为这个行业的领军型公司，生产各种颇受欢迎的家禽、猪和奶牛饲料，还有兔子和狗的特色饲料。除了公司财产，该公司在堪萨斯城附近还拥有一家实验农场，可以在这里实时检测饲料。

尽管其产品组合与嘉吉的谷物业务很接近，纽特瑞纳公司还是将全新的观念引入到了嘉吉：市场营销。该公司展示了对自己客户意愿和需求的清晰、直观理解。饲料入袋包装使用了专门的“优美图案”— 农场家庭主妇喜欢用于服装和小件家具的装饰图案，而且，纽特瑞纳的飞机定期进行运送促销物品以获得关注。纽特瑞纳还掌握了无线电广播的使用。

纽特瑞纳公司因其赏心悦目的材料印刷风格和无线电广播广告（如 19 世纪 40 年代的宣传广告广播）被消费者熟知。 

显然，纽特瑞纳的业务模式和文化与嘉吉的业务模式和文化完全不同。纽特瑞纳面向消费者，并在市场营销方面投入了大量资金。{0>They also had a regional sales force, functioning across six territories with decentralized operations and autonomous managers—a clear contradiction to Cargill’s centralized grain business.<}0{>它们还有地区销售人员、跨六个地区的分散运营部和自治经理 — 这与嘉吉的集中谷物业务明显背道而驰。<0}

随着时间的推移，嘉吉的文化变得更像纽特瑞纳的文化：市场导向，更关注客户的需求。这有助于谷物公司朝着新方向发展，在 21 世纪将重点从商品转移到客户。现在，嘉吉的动物营养部雇佣了来自 40 个国家的 17,000 名员工，这些员工致力于为客户提供有关动物营养的无与伦比的专业知识。