Quan hệ đối tác sản xuất bia mới ở Brazil

Mối quan hệ với nhà sản xuất bia lớn thứ hai của Brazil, Petrópolis, dựa trên việc kết nối nhiều doanh nghiệp của Cargill. Bằng cách sử dụng nhiều nhóm ở Argentina và Brazil, Cargill có thể tạo ra một mối quan hệ với khách hàng hơn mức bình thường.

Nói đúng ra, Cargill là một nhà cung cấp cho Petrópolis. Nhưng nói chuyện với Walter Faria, chủ tịch của Petrópolis, ông sẽ sử dụng thuật ngữ “đối tác”. Mối quan hệ bắt đầu một vài năm trước khi doanh nghiệp mạch nha của Cargill tại Argentina trở thành nhà cung cấp mạch nha độc quyền cho Petrópolis. Kể từ đó, Cargill cũng đã trở thành nhà cung cấp si rô ngô có lượng đường mạch nha cao của Petrópolis. Từ mạch nha cho đến si rô, Cargill cung cấp tất cả mọi thứ cho bia ngoại trừ hoa bia, nước và men. Thỏa thuận cung cấp chiến lược giữa Petrópolis và Cargill mất khoảng một năm để thương lượng và là một ví dụ điển hình về một quan hệ đối tác đôi bên cùng có lợi tuyệt vời.

“Ý tưởng là để xây dựng một Liên Minh Chiến Lược, phù hợp với chiến lược phát triển và tầm nhìn của cả hai công ty. Thỏa thuận này bao gồm một số yếu tố làm cho đối thủ cạnh tranh rất khó sao chép.”
— Gustavo Strasser, Tổng Giám Đốc, Cargill Malt, 2006

Faria mô tả doanh nghiệp gia đình của mình là “đang phát triển một cách thận trọng” ở mức 15 đến 20% mỗi năm. Trong một thị trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt, Petrópolis đi từ thị phần bằng 0 lên 13% trong vòng chưa đầy sáu năm.

Miguel Sieh, giám đốc thương mại thuộc doanh nghiệp tinh bột và chất tạo ngọt của Cargill tại Nam Mỹ trong năm 2010 cho biết: “Những gì Walter Faria và nhóm của ông đã hoàn thành là rất đáng chú ý. Doanh nghiệp của họ sẽ được xem là một trường hợp điển hình về thành công trong kinh doanh trong nhiều năm tới.”

Cả hai đối tác đang khám phá và phát triển các cơ hội mới trong hoạt động, bao gồm các dịch vụ tài chính và thành phần chất tạo ngọt. Đó là một mối quan hệ thành công chưa có dấu hiệu dừng lại, bắt nguồn từ sự tin tưởng lẫn nhau giữa các công ty. “Độ tin cậy và chất lượng xây dựng nên lòng tin”, Faria nói. “Chúng tôi tin rằng chúng tôi có các loại bia tốt nhất ở Brazil và một trong những lý do là bởi vì chúng tôi sử dụng mạch nha và đường mạch nha của Cargill.”