Sabırlı bir yaklaşım Çin'le ticaretin kapılarını açtı 

1969'da, Cargill gözünü yeni bir pazara dikti: Çin. Bu yeni iş güçlü bir potansiyele sahipti, ancak kültürel engeller neredeyse aşılamaz gibi görünüyordu. Çin Halk Cumhuriyeti ABD tarafından resmen tanınmadığı için Amerikalıların bu ülkeyi ziyaret etmesine bile izin verilmiyordu.

Şirket, ilerleme kaydetmenin anahtarının sabır olduğunu biliyordu. Cargill'in uluslararası operasyonlarının Avrupa'daki merkezi TRADAX için çalışan maceracı bir işadamı olan Jeremy Lang. Lang, Çin'in yönetimdeki hükümetini tanıyan İngiltere pasaportuna sahipti. Bu olanak Çin'e gitmesini ve Çin'de iki yılda bir düzenlenen ithalat ve ihracat fuarı olan Canton Fuarı'na katılmasını sağladı. Burası, denizaşırı alıcıların Çin'li satıcılar bulabildikleri birkaç yerden biriydi.

Çin gümrüğünü geçebilen Jeremy Lang, Canton Fuarı'na her yıl gider ve Cargill’in Asya pazarlarındaki çalışmalarına temel oluşturur.

Lang ilk birkaç ziyaretinde fuarı düzensiz ve moral bozucu halde buldu, ancak bağlantılar kurdu ve kültür hakkında bilgi edindi. 1972'de, ABD Başkanı Richard Nixon ilk Sino-US Joint Communiqué anlaşmasını imzalayarak Çin ve ABD arasındaki ticareti başlattı.

1973 Temmuz'unda Lang, Cargill’in Çin'den ilk tahıl alımı için Pekin'e davet edildi. Orada devlette çalışan bir görüşme ekibiyle karşılaştı ve birkaç gününü kişisel soruları yanıtlamakla geçirdi. Birçok Asya kültüründe, önemli iş kararları vermeden önce kişisel bir ilişki oluşturmak geleneği vardır.

Toplantıların yedinci gününde ekip nihayet sözü tahıla getirdi. Üç hafta sonra 500.000 tonluk buğday anlaşması yaptılar. Daha sonra, ihracat koşulları üzerinde anlaşmaları dört hafta daha sürdü. Sonunda, Lang’ın gösterdiği sebat, soğuk kanlı tutumu ve engin deneyimi sayesinde Çin'le iş anlaşması yapıldı.

“Cargill en göze çarpan yatırımcılardan biri, bir zirve olarak görülüyordu çünkü Çin'de gıda kıtlığı var ve ekonomisi tarıma dayalı. Şirketin dikey entegre edilen operasyonu bir eldiven gibi uydu.”
— Jeremy Lang, Genel Müdür Yardımcısı, TRADAX

Bu mütevazi başlangıçtan sonra, Cargill’in Çin'deki faaliyetleri bugün birçok hizmet kolu ve sektöre yayılmış durumda. Bunun odak noktasında ülkede uzun vadeli gıda güvenliği geliştirme var.

Bugün, Cargill yumurtalardan piliçlere, beslemeden işlemeye kadar gıda zincirini izliyor, kuşlar Cargill'in kırsal kesimdeki Anhui bölgesinde bulunan çiftliklerinde yetiştiriliyor.

Ve Çin ekonomik olarak büyümeye devam ettikçe, ortaklık da büyüyor. Cargill’in en son girişimleri, tarım tabanlı pazar için uzun vadeli, sürdürülebilir çözümler üretme konusundaki kararlılığını gösteriyor: çiftçilerin en iyi zirai yöntemleri öğrenmesine yardımcı olmak, kırsal kesimin en ücra köşelerinde çocuklara daha iyi okuma olanakları sağlamak ve büyümekte olan tavukçuluk işinde en son geliştirilmiş gıda güvenliği protokollerini uygulamak.