Vietnam’da işi başlatmak

1995 yılında, ABD ve Vietnam tam diplomatik ilişkiler kurdular ve bu ilişkiler Vietnam pazarının Batı ticaretine açılmasına yardımcı oldu. Cargill 1995 yılında ülkenin hayvan besini sektörünü iyileştirme konusundaki ihtiyaçları ve fırsatları fark ederek Vietnam’a gelen ilk ABD’li şirketlerden birisiydi. Cargill’in Japonya ve Rusya gibi diğer ülkelere girişine yardımcı olan Juels Carlson, 1995 yılında Ho Chi Minh City, Vietnam’da tek kişilik bir ofis kurdu. Carlson ülkedeki hayvan besleme sorunlarına odaklanarak çiftçilerin ihtiyaçlarını anlamak için onlarla ilişkilerini güçlendirdi.

Carlson ve Cargill ekibi, keşfedilmemiş bir ortamda Vietnam kültürüne uygun çözümler belirlediler. 1995 yılından önce, çiftçiler domuzları geleneksel besin olan pirinç kepeği, sebze ve balık artıkları ile besliyorlardı. Ancak bu yemler domuzların büyümesini engelliyor, obeziteye ve yorgunluğa yol açıyordu. Cargill domuzlarda bulunmayan, gerekli proteinler, vitaminler ve mineraller açısından zengin olan ve soya küspesini baz alan yem konsantrelerini piyasaya sürdü. Şirket, nesiller boyunca devam eden bir Vietnam çiftçilik uygulaması olan çiftçilerin soya küspesini su ile karıştırabilmeleri için onu çok ince bir kıvama getirdi.

Vietnam’da her yıl üretilen 18 milyon domuzun %90’ından fazlası büyük çiftlikler yerine çiftçilerin evlerinde küçük gruplar halinde yetiştirildiği için Cargill yem paketlerinin boyutlarını buna göre ayarladı. 2 ve 5 kilogramlık daha küçük yem torbaları daha uygun maliyetliydi ve motosikletlerin üzerinde daha kolay taşınıyordu. 1999 yılında, ABD Tahıl Konseyi’nden aldığı bağışla Cargill, Vietnam’da ilk kalıcı yem tesisini açtı. Bu tesis Vietnamlı çiftçilerin domuz üretimi alanında daha etkin hale gelmelerine yardımcı olan bir eğitim tesisi olarak hizmet ederken, diğer yandan ABD’li tahıl ürünleri için daha büyük bir pazar oluşturdu.

2000 yılında Cargill, ABD Dışişleri Bakanlığı’ndan “Vietnam’daki en iyi ABD’li şirket” ödülünü aldı.

Yalnızca dört yıl içinde Cargill’in Vietnam ofisindeki çalışan adedi 250’ye çıkarak gelecekte de yerel çiftçilere faydalı olabilecek sofistike ürün ve hizmetler geliştirmeye başladı. 1997 yılından bu yana, Cargill 1,5 milyondan fazla Vietnamlı çiftçi için yerel eğitim atölyeleri düzenliyor. Şirket Vietnam ekonomisinin gelişmesindeki rolü nedeniyle birden çok ödül aldı, bu ödüller arasında 2000 yılında ABD Dışişleri Bakanlığı’ndan aldığı “Vietnam’daki en iyi ABD’li şirket” ödülü de bulunuyor. Cargill’in Vietnam’daki varlığı o tarihten bu yana hayvan besinleri, kakao, yiyecek ve içecek malzemeleri, tahıl ve yağlı tohumlar gibi diğer temel sektörlerde çalışan 1.100’den fazla kişiye ulaştı.