การบ่มพันธมิตรใหม่ในบราซิล

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับ Petrópolis ผู้ผลิตเบียร์อันดับสองของบราซิลนั้นมาจากการเชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ ที่คาร์กิลล์มีอยู่มากมาย การใช้ประโยชน์จากหลายทีมงานในอาร์เจนตินาและบราซิลทำให้คาร์กิลล์สามารถสร้างสัมพันธภาพที่เหนือกว่าปกติกับลูกค้า

หรือถ้าพูดกันอย่างชัดเจนเลยก็คือ คาร์กิลล์เป็นซัพพลายเออร์ให้กับ Petrópolis แต่หากคุณได้พูดคุยกับวอลเตอร์ ฟาเรีย ซึ่งเป็นประธานของ Petrópolis เขาจะใช้คำว่า “พันธมิตร” ความสัมพันธ์นี่เริ่มต้นขึ้นไม่กี่ปีก่อน เมื่อธุรกิจมอลต์ของคาร์กิลล์ในอาร์เจนตินาได้กลายเป็นซัพพลายเออร์จัดหามอลต์แต่เพียงผู้เดียวให้แก่ Petrópolis ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา คาร์กิลล์ก็ยังได้กลายเป็นซัพพลายเออร์จัดหาน้ำเชื่อมข้าวโพดที่มีมอลโตสสูงให้กับทางบริษัทอีกด้วย นอกจากมอลต์และน้ำเชื่อมแล้ว คาร์กิลล์ยังเป็นผู้จัดหาส่วนผสมในการทำเบียร์ทุกอย่างยกเว้นดอกฮ็อพ น้ำ และยีสต์ Petrópolis กับคาร์กิลล์ใช้เวลาถึงหนึ่งปีในการเจรจาข้อตกลงเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการจัดหาวัตถุดิบต่างๆ และเป็นตัวอย่างที่สำคัญที่สุดของการเป็นพันธมิตรที่มีผลประโยชน์อันยอดเยี่ยมร่วมกัน

“แนวคิดคือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ซึ่งสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และยุทธศาสตร์การเติบโตของทั้งสองบริษัท ข้อตกลงดังกล่าวครอบคลุมถึงองค์ประกอบต่างๆ ที่ทำให้บริษัทคู่แข่งลอกเลียนแบบได้ยาก”
กุสตาโว สตราสเซอร์ซึ่งเป็นผู้จัดการทั่วไปของคาร์กิลล์มอลต์ได้กล่าวไว้ในปี 2006

ฟาเรียพูดถึงธุรกิจที่บริหารโดยครอบครัวของเขาว่า “เติบโตขึ้นอย่างระมัดระวัง” ที่ 15% ถึง 20% ต่อปี ในตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างเหลือเชื่อ Petrópolis กลับเพิ่มส่วนแบ่งทางตลาดจากศูนย์เป็น 13% ในเวลาไม่ถึงหกปี

“ความสำเร็จที่วอลเตอร์ ฟาเรียและทีมงานของพวกเขาได้มานั้นช่างไม่ธรรมดา” มิเกล ซีห์ซึ่งเป็นผู้จัดการธุรกิจแป้งและสารทำความหวานของคาร์กิลล์ในอเมริกาใต้เมื่อปี 2010 กล่าว “ธุรกิจของพวกเขาจะถูกมองเป็นกรณีศึกษาในความสำเร็จของธุรกิจในอีกหลายปีจากนี้ไป”

พันธมิตรทั้งสองได้ร่วมกันสำรวจและพัฒนาโอกาสใหม่ๆ ซึ่งรวมถึงบริการด้านการเงินและส่วนผสมของสารทำความหวาน มันเป็นความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งไม่มีทีท่าว่าจะหยุดยั้ง และเป็นรากฐานของความเชื่อถือซึ่งกันและกันของทั้งสองบริษัท “ความน่าไว้วางใจและคุณภาพสร้างความเชื่อมั่น” ฟาเรียกล่าว “เราเชื่อว่าเราผลิตเบียร์ที่ดีที่สุดในบราซิล และหนึ่งในเหตุผลนั้นก็เพราะเราใช้มอลต์และมอลโตสของคาร์กิลล์”