Создание новых партнерств в Бразилии

В отношениях с Petrópolis — второй по величине пивоваренной компании Бразилии — задействованы многие подразделения Cargill. Cargill создала необычные отношения с клиентом с помощью работы многочисленных команд в Аргентине и Бразилии.

По сути Cargill является поставщиком Petrópolis. Но если поговорить о Cargill с президентом Petrópolis Уолтером Фариа, то он называет компанию своим партнером. Их сотрудничество началось несколько лет назад, когда завод по производству солода Cargill в Аргентине стал эксклюзивным поставщиком солода для Petrópolis. С тех пор Cargill поставляет Petrópolis не только солод, но и кукурузную патоку с высоким содержанием солодового сахара. Также Cargill снабжает Petrópolis всеми необходимыми ингредиентами для производства пива, кроме хмеля, воды и дрожжей. На согласование и заключение стратегически важного договора о поставках между Petrópolis и Cargill ушло около года. Эти отношения стали отличным примером сотрудничества, основанного на взаимной выгоде.

«Нашей главной задачей было создание стратегического союза в соответствии с долгосрочными планами и стратегией роста обеих компаний. Этот договор включает в себя несколько пунктов, которые конкурентам будет очень сложно повторить»,
— поделился в 2006 году Густаво Штрассер, генеральный директор Cargill Malt

Фариа рассказывает, что его семейный бизнес «рос очень осторожно» — от 15 до 20 % в год. На рынке с невероятно высокой конкуренцией Petrópolis увеличил долю рынка до 13 % менее чем за шесть лет.

«Результаты Уолтера Фариа и его команды феноменальны, — заявил в 2010 году Мигель Си, коммерческий директор завода по производству крахмала и подсластителей Cargill в Южной Америке. — Их компания еще в течение долгого времени будет являться примером успешного бизнеса».

Партнеры исследуют и разрабатывают новые возможности для роста производства, развивают финансовые операции и создают новые ингредиенты для подсластителей. Секрет успеха этих отношений, которые партнеры намерены продолжать и дальше, заключается во взаимном доверии. «Надежность и качество работы рождают доверие, — говорит Фариа. — Мы считаем, что у нас лучшее пиво в Бразилии, и одной из причин успеха является использование солода и солодового сахара Cargill».