Небольшой поставщик имеет большое значение

Когда Патрисио Макмуллен раздумывал над расширением бизнеса в 2010 году, он оценивал лишь несколько ключевых факторов. Будучи президентом компании MacMullen Transportes из города Барадеро (Аргентина), которая занималась перевозками сыпучих грузов, Макмуллен понимал, что его компании нужен партнер с большим опытом в сфере логистики для доставки пищевой пшеничной муки. Кроме того, ему хотелось выстроить отношения, основанные на прочном взаимном доверии и нацеленные на сотрудничество. Правильный выбор партнера позволил бы расширить географию относительно небольшого бизнеса, в то же время сохраняя качество предлагаемых продуктов и услуг.

Именно на этом этапе появился вариант с Cargill. На тот момент продовольственное подразделение Cargill в Аргентине поставляло своим клиентам более 3800 тонн пшеничной муки в месяц. И частично поставки осуществляла компания MacMullen Transportes. В 2011 году Cargill инвестировала в развитие своего дистрибьютора, намереваясь использовать MacMullen Transportes для поставки всех своих промышленных поставок муки. Другие сторонние перевозчики оказались больше не нужны.

Новые отношения дали положительные результаты для обоих партнеров. Автомобильный парк MacMullen Transportes за пять лет вырос с трех до восьми грузовиков, каждый из которых теперь ежемесячно перевозит почти 30 тонн сыпучей пшеничной муки. Расширенный парк автомобилей позволяет соответствовать стандартам охраны окружающей среды, здоровья и труда , установленным в компании Cargill, благодаря чему снижается травматизм и предотвращается загрязнение воздуха. Располагая большим количеством транспортных средств, компания MacMullen Transportes получила возможность доставлять все партии сыпучей муки промышленным клиентам компании Cargill.

MacMullen Transportes и Cargill продолжают работать вместе по всей Аргентине. Ежегодные исследования указывают на то, что этот подход работает. Клиенты выставляют компаниям высокие оценки за своевременность поставок и качество обслуживания. MacMullen Transportes и Cargill гордо называют друг друга предпочитаемыми партнерами — вот результат сотрудничества, доверия и веры в будущий успех.