Развивающийся поставщик зерна получает помощь в управлении финансами 

Благодаря обширным полям зерновых регион Синалоа, расположенный на западном побережье Мексики, по праву считается житницей Мексики. Этот регион также является родиной компании JOVA, ведущего производителя зерна в штате вот уже более 25 лет. Поставщик высококачественной продукции ежегодно обеспечивает почти миллион тонн зерновых культур: нута, сорго и белой кукурузы — главных продуктов для мексиканских семей. Чтобы увеличить объемы зерна, которые компания может поставить, JOVA разработала план по увеличению вместимости своих элеваторов. А Cargill помогла профинансировать эту операцию.

На тот момент JOVA располагала 15 зерновыми элеваторами в Синалоа и еще тремя в соседнем штате Сонора и могла хранить одновременно более 700 000 тонн зерна. Однако для дальнейшего роста компании требовались дополнительные зернохранилища. Компания Cargill уже имела опыт сотрудничества с JOVA и видела в ней надежного поставщика зерна, так что партнерство сложилось естественным образом. Cargill обеспечила сделку и структурировала финансирование. Таким образом мексиканский производитель зерна смог повысить количество собранного зерна и увеличить объем складов.

Успешный опыт расширения компании вдохновил партнеров на углубление сотрудничества. Зерновые и масличные подразделения Cargill начали напрямую закупать зерновую продукцию в JOVA, что сделало компанию вторым по величине поставщиком зерна для Cargill в Мексике.

«Cargill — надежный и честный покупатель, который также предлагает очень конкурентоспособное финансирование»,
— говорит Джоэл Валенсуэла, владелец и генеральный директор JOVA

Поскольку спрос на зерно на рынках Мексики увеличивается, отношения партнеров развиваются и переходят на новый уровень. Cargill разрабатывает инновационные финансовые и коммерческие решения специально для JOVA. «Способность компании Cargill объединить данные услуги — это прекрасное ценностное предложение для нашего бизнеса, — говорит генеральный директор JOVA Джоэл Валенсуэла. — И [она] помогает нам производить зерно, которое так востребовано в Мексике».