Сотрудничество с фермерами приносит успех

Сейчас трудно поверить, что бренд Cargill можно было увидеть на морозильных камерах, аккумуляторах и даже на шинах, однако после Второй мировой войны, когда клиенты Cargill столкнулись с дефицитом многих необходимых товаров, это было реальностью. Чтобы помочь фермерам, компания Cargill в 1946 открыла отдел по продаже товаров для фермеров, в котором предлагала товары популярных торговых марок, например шины Dunlop^®, морозильные камеры Schaefer, Inc., а также собственную продукцию.

Данный рисунок, первоначально разработанный для подразделения по продаже посевного зерна, стал логотипом отдела по продаже товаров для фермеров в годы его работы.

Уже после первого года работы отдел расширился, получив прибыль. Несмотря на то что общий объем продаж держался примерно на одном уровне, спрос постепенно снижался, что в 1949 году привело к убыткам. Послевоенный рынок стабилизировался, и товары, которые компания Cargill предлагала фермерам, снова можно было купить у обычных поставщиков. Руководители Cargill поняли, что этот бизнес не имеет перспектив, и закрыли его.

Спустя 50 лет Cargill разработала новый подход для оказания необходимой помощи фермерскому рынку: инновационную сельскохозяйственную программу Cargill AgHorizons. Сначала у Cargill AgHorizons, как и у ее предшественника, отдела по продаже товаров для фермеров, была одна цель — предоставить покупателям необходимые товары и услуги. Однако деятельность AgHorizons значительно расширилась: этот проект дал фермерам опыт и инновации для работы с зерном, семенами и удобрениями, что мало кто мог предложить. В рамках этой программы фермеры были не просто клиентами, а партнерами.

Программа Cargill AgHorizons была разработана после многолетнего изучения потребностей фермеров и совершенствования способов работы с клиентами. Сегодня в ней принимают участие клиенты из более чем 250 населенных пунктов США и Канады. В рамках Cargill AgHorizons сотрудники компании знакомят фермеров с особенностями маркетинга, технологиями и новыми способами работы в отрасли сельского хозяйства. Эта программа расширяет возможности фермеров и укрепляет репутацию Cargill как надежного партнера фермерского сообщества.