skip to main content

Терпение способствует торговле с Китаем 

В начале 1970-х годов, чтобы помочь компании выйти на китайский рынок, один из руководителей Cargill погрузился в культуру этой страны.

January 15, 2015

В 1969 году компания Cargill обратила внимание на новый рынок — Китай. Потенциал для нового бизнеса был огромен, но культурные барьеры казались практически непреодолимыми. Правительство США не признало Китайскую Народную Республику официально, поэтому американцам не разрешалось посещать Китай даже в качестве туристов.

Компания Cargill знала, что ключом к успеху было терпение. В итоге в Китай отправился Джереми Лэнга, предприимчивый бизнесмен, который работал в TRADAX — международном производственном подразделении Cargill в Европе. У Лэнга было гражданство Великобритании, которая признавала правящую верхушку Китая. Со своим удостоверением личности он смог поехать в Китай, чтобы посетить Кантонскую ярмарку — торговую выставку импортных и экспортных товаров, которая является одним из немногих мест, где зарубежные закупщики могут встретиться с китайскими продавцами.

Chinese Trade Est Inpage
Имея возможность без труда проходить китайскую таможню, Джереми Лэнг регулярно посещает Кантонскую ярмарку и тем самым закладывает фундамент работы Cargill на азиатских рынках.

Во время первых нескольких посещений ярмарка показалась Лэнгу неорганизованным и удручающим зрелищем, тем не менее он устанавливал деловые связи и изучал культуру страны. В 1972 году президент США Ричард Никсон подписал первое Совместное коммюнике Китая и США, разрешающее торговлю между этими двумя странами.

В июле 1973 года Лэнга пригласили в Пекин, чтобы договориться о первой покупке компанией Cargill китайского зерна. Там он встретился с командой представителей власти и провел несколько дней, отвечая на вопросы личного характера. В культуре многих азиатских стран принято сначала установить личные отношения, а уже затем приступать к обсуждению важных деловых вопросов.

На седьмой день встреч китайские участники переговоров наконец-то заговорили о зерне. Три недели спустя они договорились о поставке 500 000 тонн пшеницы. Согласование условий экспорта заняло еще 4 недели. В итоге благодаря настойчивости, спокойной манере поведения и глубокому знанию китайской культуры Лэнг заключил сделку.

«Компания Cargill считается одним из самых выдающихся и чрезвычайно важных инвесторов, поскольку экономика Китая базируется на сельском хозяйстве и часто переживает нехватку продовольственных ресурсов. Вертикально интегрированное производство компании подходит здесь как нельзя лучше»,
— Джереми Лэнг, заместитель директора TRADAX

Построенный на таких скромных началах сегодня бизнес Cargill в Китае включает в себя множество услуг и индустрий. Cargill уделяет большое внимание созданию в стране долгосрочной продовольственной безопасности.

Chinese Trade Est Inpage 2
Сегодня Cargill контролирует полный цикл производства и сбыта: от яиц до цыплят, от корма до переработки. Птицы выращиваются на фермах Cargill в сельскохозяйственной провинции Аньхой.

В Китае продолжается экономический рост, а деловое партнерство только крепнет. Последние инициативы Cargill демонстрируют готовность компании к долгосрочным рациональным решениям для сельскохозяйственного рынка: помощь фермерам в изучении лучших агротехник, предоставление детям из сельской местности доступа к образованию, применение новейших стандартов продовольственной безопасности в расширяющемся бизнесе по выращиванию и переработке птицы.