Het brouwen van nieuwe samenwerkingsverbanden in Brazilië

De relatie met de op één na grootste brouwer, Petrópolis, is tot stand gebracht door het koppelen van verschillende Cargill-bedrijven. Met behulp van meerdere teams in Argentinië en Brazilië was Cargill in staat om een klantrelatie op te bouwen die verder gaat dan gebruikelijk is.

Strikt genomen is Cargill een leverancier voor Petrópolis. Walter Faria, de directeur van Petrópolis, gebruikt echter de term "partner". De relatie begon een paar jaar geleden toen het moutbedrijf van Cargill in Argentinië de exclusieve mout-leverancier voor Petrópolis werd. Sinds die tijd levert Cargill ook maïssiroop met een hoog maltosegehalte aan de fabriek. Naast de mout en de siroop levert Cargill alles voor het bier behalve hop, water en gist. De onderhandelingen over de strategische voorzieningsregeling tussen Petrópolis en Cargill hebben ongeveer een jaar geduurd, en zijn een uitstekend voorbeeld voor een samenwerkingsverband met grote wederzijdse voordelen.

Het idee was om een Strategische Samenwerking op te bouwen, die in lijn is met de visie en groeistrategie van beide bedrijven. De overeenkomst omvat een aantal onderdelen die voor concurrenten moeilijk na te maken zijn.”
— Gustavo Strasser, General Manager, Cargill Malt, 2006

Volgens Faria maakt zijn familiebedrijf een “voorzichtige groei” van 15 tot 20% per jaar door. In een sterk concurrerende markt, steeg het marktaandeel van Petrópolis van nul naar 13% in minder dan zes jaar.

“Wat Walter Faria en zijn team hebben bereikt is indrukwekkend,” zei Miguel Sieh, in 2010 was hij commercieel manager van het Cargill-bedrijf in Zuid-Amerika waar stijfsels en zoetstoffen worden gemaakt. “Hun bedrijf zal de komende jaren als case study voor zakelijk succes worden gezien."

Nieuwe kansen worden onderzocht en ontwikkeld door beide partners in de operatie, inclusief financiële diensten en ingrediënten voor zoetstoffen. Het is een succesvolle, duurzame relatie, die geworteld is in het wederzijds vertrouwen van de bedrijven. “Betrouwbaarheid en kwaliteit bouwen vertrouwen op,” zegt Faria. “Wij geloven dat wij het beste bier in Brazilië hebben, en één van de redenen waarom is omdat wij de mout en maltose van Cargill gebruiken.”