끈기 있는 접근으로 중국과의 거래 성사

1969년 카길은 새로운 시장인 중국에 진출하려 했습니다. 새 비즈니스의 잠재력은 강력했지만 문화적 장벽은 도저히 뛰어넘지 못할 것처럼 보였습니다. 미국 정부는 중국 정부를 공식적으로 인정하지 않았기 때문에 미국인들은 중국 방문조차도 허용되지 않았습니다.

카길은 끈기가 성공을 위한 핵심임을 알고 있었습니다. TRADAX 출신의 대담한 사업가인 Jeremy Lang은 유럽에 본사를 둔 카길 해외사업 부문에 입사했습니다. Lang은 중국 정부에서 인정하는 영국 정부의 여권을 소지하고 있었습니다. 그 덕분에 중국을 방문하여 연 2회 개최되는 수출입 무역 박람회이자 해외 바이어들이 중국 판매자를 만날 수 있는 몇 안 되는 기회인 광저우교역회(Canton Fair)에 참석할 수 있었습니다.

중국 세관 통과가 가능했던 Jeremy Lang는 매년 광저우교역회에 참석하며 카길의 아시아 비즈니스를 위한 초석을 쌓았습니다.

처음 몇 번 방문에서 Lang은 이 행사가 비조직적이고 실망스러운 점을 발견했으나 친분을 쌓고 문화에 대해 배워나갈 수 있었습니다. 1972년 미국의 닉슨 대통령이 처음으로 중미 공동성명(Sino-US Joint Communiqué)에 서명하면서 중국과 미국 간의 무역이 시작되었습니다.

1973년 7월, Lang은 베이징에서 카길 최초로 중국 곡물을 구매하도록 요청 받았습니다. 거기에서 정부 협상 팀과 만나고 며칠을 개인적인 질문에 답하며 보냈습니다. 많은 아시아 문화권에서는 중요한 비즈니스 논의에 앞서 개인적인 친분을 쌓는 것이 관습입니다.

회의 7일째에서야 이 팀은 곡물에 대해 이야기했습니다. 3주 후 밀 50만 톤에 대한 계약에 합의했습니다. 여기서 수출 조건에 합의하는 데 4주가 더 걸렸습니다. 결국 Lang의 인내, 침착한 태도, 광범위한 중국 경험이 거래를 성사시킨 것입니다.

"중국은 식량이 부족한 농업 기반 경제이기 때문에 카길이 가장 유력한 투자자 중 하나로 여겨집니다. 이 회사의 수직적 통합 운영이 딱 여기에 맞았습니다."
— Jeremy Lang, TRADAX 수석 총괄 책임자

이렇게 미약하게 출발한 카길의 중국 비즈니스가 현재는 중국의 장기적인 식량 안보를 키워가는 데 중점을 두면서 많은 서비스와 업종을 망라하고 있습니다.

현재 카길은 안후이 성 교외의 카길 농장에서 가금류를 사육하며 달걀에서 병아리, 사료에서 가공에 이르는 공급망을 모니터링하고 있습니다.

또한 중국은 경제 성장을 지속하고 있고 파트너십 또한 성장하고 있습니다. 카길의 최근 계획은 농업 기반 시장의 지속 가능한 장기적 솔루션을 향한 약속을 표방합니다. 즉 농장주들이 최상의 농업 실무를 학습할 수 있게 지원하고, 교외 지역 어린이들에게 더 나은 교육 기회를 제공하며, 확대되는 양계 산업 전체에 첨단 식품 안전 규약을 시행하는 것입니다.