Új partneri kapcsolatok Brazíliában

A Brazília második legnagyobb sörgyártójával, a Petrópolis vállalattal fennálló kapcsolat a Cargill számos üzletágának az összekapcsolásán alapul. Brazíliában és Argentínában több csapatot alkalmazva a Cargill képes volt olyan ügyfélkapcsolat kialakítására, amely túllépi a megszokott kereteket.

Szigorúan vett értelemben a Cargill a Petrópolis beszállítója. Walter Faria, a Petrópolis elnöke azonban a „partner” szót használja. A partneri kapcsolat néhány évvel ezelőtt kezdődött, amikor a Cargill argentín malátaüzemága a Petrópolis kizárólagos malátaszállítójává vált. Azóta már a nagy maltóztartalmú kukoricaszirupot is a Cargill szállítja. A maláta és a szirup között a sörhöz szükséges minden anyagot a Cargill szállít, a komló, a víz és az élesztő kivételével. A Petrópolis és a Cargill közötti stratégiai beszállítói megállapodás tárgyalásai egy évig tartottak, és remek példát adnak arra, hogy egy partneri kapcsolat kiváló kölcsönös előnyökkel járhat.

„Az ötlet lényege egy stratégiai szövetség kialakítása volt, amely során a vállalataink jövőképét és növekedési stratégiáját is egymáshoz igazítottuk. A megállapodás tartalmaz néhány olyan elemet, amelyet a versenytársak csak nagyon nehezen tudnának helyettesíteni”
– Gustavo Strasser, igazgató, Cargill Malt, 2006

Faria a családi vállalkozásáról azt mondja, hogy az „óvatosan”, évi 15-20%-kal növekszik. A hihetetlenül erőteljes verseny által jellemzett piacon a Petrópolis a nulla piaci részesedéstől kevesebb mint hat év alatt érte el a 13%-os részesedést.

„Amit Walter Faria és csapata elért, az figyelemre méltó” – mondta el Miguel Sieh, aki 2010-ben a Cargill keményítő és édesítő üzletágának kereskedelmi vezetője volt Dél-Amerikában. „A vállalkozásukat még sok éven át az üzleti siker példájaként fogják emlegetni az esettanulmányokban.”

Mindkét partner keresi és fejleszti az új lehetőségeket az üzemeltetés terén, beleértve a pénzügyi szolgáltatásokat és az édesítő hozzávalókat is. Egy sikeres kapcsolatról van szó, annak megszakadására utaló jel nélkül, és amely a vállalatok kölcsönös bizalmán alapul. „A megbízhatóság és a minőség bizalmat teremt” – mondja Faria. „Úgy véljük, hogy a miénk Brazília legjobb söre, és ennek egyik oka az, hogy a Cargill malátáját és a Cargill maltózát használjuk fel.”