Új kapcsolatok építése Japánban 

A II. világháború után számos külföldi kereskedelmi vállalat küzdött nehézségekkel a japán üzleti piacokra történő bejutással. A Cargill 1953-ban kezdte meg a betörést a japán piacra, amikor felvásárolta a Kerr Gifford & Co. gabonakereskedelmi céget, amely Japánban dolgozó ügynökök egy csapata segítségével értékesített gabonát japán közvetítők számára az amerikai egyesült államokbeli központjából. 1956-ban a Cargill felvásárolta az ügynökséget, lehetőséget teremtve a gabona közvetlen értékesítésére a japán piacon japán közvetítőkön keresztül.

A Japánban így kialakított jelenléte nyomán a Cargill ömlesztettgabona-tároló létesítményt épített Kavaszaki városában, a Tokiói-öböl mentén, hogy az akár 52 200 tonna importált gabonát szállító bejövő hajókat kezeljék. Az ígéretes stratégia ellenére a létesítmény módszereit a versenytársak hamarosan lemásolták, ezzel felszámolva a Cargill versenyelőnyét és csökkentve a nyereségét. Ennek eredményeképpen a vállalat kénytelen volt folytatni a hagyományos, hosszú évek alatt sikeresnek bizonyult kereskedést a japán közvetítőkön keresztül.

Majd 1987-ben Japán kereskedőházai bojkottot hirdettek, tiltakozva a Cargill, egy külföldi vállalat tevékenysége ellen az országban. Az elfogadása elősegítése érdekében, illetve annak bizonyítására, hogy támogatja a japán üzleti életet, a Cargill megvásárolta a Showa Sangyo, egy nagy japán élelmiszer-feldolgozó kétmillió részvényét. A Cargill közvetlenül a Showa vállalatnak kezdett el értékesíteni szójababot, és a bojkottot végül megszüntették a Cargill ellen.

Ahogy a japán piac fejlődött, a Cargill lépést tartott a változásokkal. 1995-ben az első olyan nem japán vállalat volt, amely számára a japán kormány engedélyezte gabona közvetlen értékesítését az országban. Ez lehetővé tette a Cargill számára, hogy akár 40 000 tonna gabonát és árpát szállítson a japán kormány élelmiszer-ügynöksége számára. A közvetítőkön keresztül történő értékesítés helyett a Cargill aktívabb szerepet vállalhatott Japánban, az ország gabonaforgalmazási iparágával és liszt- és malomiparával közvetlenül együttműködve.

A Cargill végső sikere 1997-ben jött el, amikor az ország egyik élelmiszer-ipari vállalata, a Toshoku csődöt jelentett. A Cargill elvállalta a Toshoku vezetését, és az első olyan külföldi vállalat lett, amelyet elismertek valamely japán vállalat csődgondnokának. A Cargill teljes mértékben 2000-ben vásárolta fel a vállalatot, számos új vevőt érve így el. A Toshoku vevőkkel kapcsolatos mély ismeretei és a Cargill ellátási láncának hatékonysága együttesen nyerő üzleti modell létrehozását tette lehetővé. A Toshoku idővel pénzügyileg függetlenné vált, így a Cargill számos csomagolt élelmiszert és speciális összetevőt tudott bevezetni a japán fogyasztók számára.

Az, hogy megtalálta a helyét Japánban, fontos lépés volt a Cargill nemzetközi terjeszkedésében, amely során a vállalat Ázsia számos különböző országába is eljutott. A Cargill továbbra is elkötelezett a helyi piacok fejlesztése iránt a világ minden részén, hogy több ügyfelét segítse sikerek elérésében.