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Un fournisseur de grains reçoit des conseils financiers

Lorsque l'un des principaux producteurs de grains du Mexique a besoin d'aide pour financer l'expansion de son entreprise, Cargill offre un plan de soutien unique.

January 01, 2015

Situés sur la côte ouest du Mexique, les vastes champs de grains du Sinaloa ont aidé la région à bâtir sa réputation de « grenier à blé du Mexique ». Dans cette région se trouve également JOVA, un producteur de pointe de grains pour l'état depuis plus de 25 ans. Le fournisseur de grains de haute qualité produit près d'un million de tonnes de grains chaque année sous la forme de produits comme les pois chiches, le sorgho et le maïs blanc, des aliments de base dans les ménages mexicains. Lorsque JOVA élabora un plan visant à augmenter la capacité de stockage de ses silos-élévateurs - un effort qui permettrait d'augmenter la quantité de grain, qu'elle était en mesure de fournir - Cargill a aidé à financer l'opération.

Avec ses 15 silos-élévateurs dans la région de Sinaloa et trois autres dans l'état voisin de Sonora, JOVA était capable de stocker plus de 700 000 tonnes de grains à tout moment donné. Afin d'assurer une croissance continue, plus de stockage était encore nécessaire. Cargill avait collaboré avec JOVA précédemment et connaissait sa réputation de confiance en tant que fournisseur de grain fiable, de sorte que le partenariat était une alliance parfaite. Cargill a apporté son expertise en commerce et en financement structuré, et a aidé le producteur de grains basé au Mexique à financer plus de cultures et d'entrepôts.

Le succès de cette expansion a inspiré les entreprises à approfondir leur partenariat. L'entreprise Cargill grain and oilseed a commencé à acheter des produits de grains directement de JOVA, le rendant ainsi le deuxième plus grand fournisseur de grains de Cargill au Mexique.

« Cargill est un acheteur fiable et honnête qui offre également un financement très compétitif. »
- Joel Valenzuela, propriétaire et chef de la direction, JOVA

Alors que la demande de grains sur les marchés du Mexique augmente, la relation introduit de nouvelles complexités. Cargill développe des solutions financières et commerciales novatrices exclusivement pour JOVA. « La capacité de Cargill à combiner ces services présente une proposition de valeur pour notre entreprise », a déclaré le PDG de JOVA, Joel Valenzuela. « [Elle] nous permet de continuer à produire du grain qui est en forte demande au Mexique. »