Neue Partnerschaften in Brasilien

Die Beziehung zu Brasiliens zweitgrößter Brauerei Petrópolis basiert auf dem Zusammenwirken vieler Geschäftsbereiche von Cargill. Dank mehrerer Teams in Argentinien und Brasilien konnte Cargill eine Kundenbeziehung aufbauen, die über das gewöhnliche Maß hinausgeht.

Streng genommen ist Cargill für Petrópolis ein Zulieferer. Doch wenn Sie Walter Faria fragen, den President von Petrópolis, dann verwendet er das Wort "Partner". Die Beziehung begann vor einigen Jahren, als der Geschäftsbereich Malz von Cargill in Argentinien exklusiver Malzlieferant für Petrópolis wurde. Inzwischen ist Cargill auch zum Lieferanten von Maissirup mit hohem Malzzuckergehalt geworden, liefert also beide der für das Bier benötigten Hauptzutaten. Die Verhandlungen für den Vertrag zwischen Petrópolis und Cargill für die strategische Lieferung dauerten rund ein Jahr und die Vereinbarung ist ein Paradebeispiel für eine Partnerschaft mit großen Vorteilen für beide Parteien.

"Das Ziel war der Aufbau einer strategischen Allianz, ausgerichtet an der Vision und der Wachstumsstrategie beider Unternehmen. Der Vertrag enthält einige Elemente, die für Mitbewerber schwer nachzuahmen sind."
– Gustavo Strasser, General Manager, Cargill Malt, 2006

Faria sagt über sein familiengeführtes Unternehmen, dass es mit 15 bis 20 % pro Jahr "vorsichtig wächst". Petrópolis hat es in einem unheimlich umkämpften Markt geschafft, in weniger als sechs Jahren von null auf 13 % Marktanteil zu kommen.

"Walter Faria und sein Team haben wirklich Bemerkenswertes erreicht", sagte Miguel Sieh, der im Jahr 2010 Commercial Manager des Geschäftsbereichs Stärken und Süßungsmittel in Südamerika war. "Sein Unternehmen wird noch in vielen Jahren als Paradebeispiel für Geschäftserfolg gelten."

Beide Partner suchen und entwickeln neue Gelegenheiten, darunter Finanzdienstleistungen und Zutaten für Süßungsmittel. Es gibt keine Anzeichen für ein Ende der erfolgreichen Beziehung, die auf dem gegenseitigen Vertrauen beider Unternehmen aufbaut. "Zuverlässigkeit und Qualität schaffen Vertrauen", so Faria. "Wir sind überzeugt, dass wir das beste Bier Brasiliens herstellen, und einer der Gründe dafür ist, dass wir Malz und Malzzucker von Cargill beziehen."