Засяване на семената на световния бизнес на Cargill

Известна в ранните си години основно като търговец на зърно, Cargill търси диверсификация на бизнеса си в началото на 90-те години, за да развие дейността си извън Съединените щати. По това време международната търговия със стоки е сложна и много правителства не възприемат навлизането на чужди компании в зърнената им промишленост. В резултат на това ръководителите на Cargill знаят, че се нуждаят от продукт, който би помогнал на компанията да разчупи бариерите, за да се разпростре в други страни. Откриват тази възможност в хибридните семена, които се произвеждат чрез кръстосано опрашване на растения, за да се създадат нови продукти за потребителите.

Интересът на Cargill към семената възниква през 1907 г., когато компанията управлява Minneapolis Seed Company, скромно предприятие, което продава хибридни семена, в т.ч. семена за хибридна царевица. Към 1940 г., чрез придобиване на още компании за производство на семена, Cargill е силен играч в бизнеса с хибридна царевица и разработва свои собствени хибриди.

Cargill избира Аржентина като първо местоположение, на което да установи своя бизнес със семена отвъд океана. Ключова фигура за вземането на това решение е д-р Антонио Марино, аржентинец, който учи за една година в Университета на Минесота като Х.К. Хейс, чийто син е продуктов мениджър в отдела по семена в Cargill. След като Cargill назначава Марино през 1947 г., той помага на компанията да започне програма за производство на семена в Пергамино, намиращ се на 150 мили северозападно от Буенос Айрес, в сърцето на царевичния пояс на Аржентина. Компанията продава хибридна царевица в продължение на две години и до 1960 г. семената са важна част от бизнеса на Cargill в Аржентина.

Cargill навлиза на бразилските пазари на семена през 1966. Марино работи с Ричард Болдуин, директор по проучванията на Cargill, за изграждането на завод за хибридна царевица в Авар, фермерски град в щата Сао Пауло. Тяхното проучване създава хибриди, адаптирани специално към бразилския климат. Скоро Cargill разкрива още две предприятия за производство на семена в щата Сао Пауло. „Ние внасяме технологията в една страна, използваме местната зародишна плазма [генетичния материал на семената] и увеличаваме добивите във фермата [и] реколтата,“ посочва Джеймс Уилсън, който играе важна роля в установяването на присъствието на Cargill в Бразилия. „Възможно ли е някой да бъде критичен към увеличаването на печалбата на фермерите, както и към увеличаването на добивите и намаляване на цената на хранителните продукти? Това беше добра изходна точка.“

Тази печатна реклама на бизнеса със семена на Cargill в Бразилия гласи „Семена и сигурност от Cargill,“ предоставяйки екологична храна на хората в страната.

Компанията навлиза на австралийския пазар със семена през 1974 г., когато страната страда от недостиг на слънчогледови семена. Cargill установява дейност с хибриден слънчоглед, за да помогне в поддържането на необходимото количество продукция. До 1979 г. компанията разкрива ферма за семена в Уайрима на австралийския източен бряг и са предприети проучвания върху сорго и царевични хибриди заедно със слънчогледа. През 1980 г. програмата за производство на семена в страната служи като платформа за стартиране на бизнеса със семена на Cargill на азиатския пазар, като започва от Филипините, Пакистан и след това Индия. Уилсън, който бележи успех със семената в Бразилия, става ръководител на подразделението на Cargill за Югоизточна Азия през 1983 г.

Търговската дейност на Cargill със семена продължава да помага на страната да влезе в групата на развиващите се страни през 1990 г. В Африка Cargill постига успех със семената в Малави, Танзания, Южна Африка и Замбия. След отварянето на Източна Европа за чуждестранни инвестиции семената се превръщат в крайъгълен камък за дейността на Cargill в Украйна.

Въпреки че накрая Cargill продава своите подразделения за семена през 1998 г., хибридните семена и свързаните с тях иновации доказват, че това е един успешен начин компанията да установява нови връзки и да гради доверие сред правителства и клиенти. Всъщност продаването на бизнеса със семена позволява на Cargill да навлезе на нови пазари.