Сътрудничество с фермерите, с което да се пожъне успех

Днес би било трудно да си представим да виждаме името Cargill върху фризери, акумулатори и дори гуми, но тези продукти са съществували след Втората световна война, когато за фермерите клиенти на Cargill има недостиг от многобройни основни суровини за техните ферми. За да помогне на фермерите да се снабдят с труднооткриваемите продукти, Cargill отваря своя отдел Снабдяване на ферми през 1946 г., където продава стоки на известни марки, като например гуми Dunlop^® битови хладилни фризери, произведени от Schaefer, Inc., заедно с продуктите с марката Cargill.

Първоначално създаден за бизнеса с царевични семена на Cargill, този гербов дизайн играе ролята на лого на отдела Снабдяване на ферми през годините на неговата активна дейност.

Една година след неговото откриване отделът Снабдяване на ферми на Cargill се разраства, като реализира печалба още в първата година. Но въпреки че общите продажби нарастват с постоянен темп, търсенето намалява, като това се изразява в загуби през 1949 г. Следвоенните пазари вече са стабилни и стоките, които Cargill предлага на фермерите, могат отново да се намерят лесно при традиционните доставчици. Ръководството на Cargill стига до заключението, че този бизнес не е устойчив в дългосрочна перспектива за инвестиции и го закриват.

Петдесет години по-късно Cargill разработва нов подход за предоставянето на ценна подкрепа за фермерите: една иновативна селскостопанска програма, наречена Cargill AgHorizons. Също като своя предшественик – отдел Снабдяване на ферми – Cargill AgHorizons започва дейността си с единствената цел да предоставя на своите клиенти продуктите и услугите, от които се нуждаят. Но дейността на AgHorizons скоро излиза от тези граници, предоставяйки експертен опит и иновации в сектори като зърно, семена и торове, нещо което много малко други компании предлагат. Програмата взаимодейства с фермерите не само като с клиенти за бизнес сделки, но и като с партньори.

Cargill AgHorizons е резултат от години изслушване на нуждите на фермерите и усъвършенстване на техниките за обслужване на клиенти. Днес програмата обслужва клиенти в над 250 места в САЩ и Канада. Чрез предоставянето на маркетингово и технологично обучение, както и запознаване с най-новите селскостопански техники, бизнесът помага на местните фермери да се усъвършенстват, като същевременно засилва ролята на Cargill като надежден партньор на земеделската общност.